Vollprofessor - Prof. Dr. Lutz Kaufmann

Professor - aktiv

Position / Amtsbezeichnung
Lehrstuhlinhaber
Universität
WHU – Otto Beisheim School of Management
Fachbereich
Wirtschaftswissenschaften
Arbeitsbereiche
Internationales Management und Beschaffung
Land
Deutschland
Ort / PLZ
56179 Vallendar
Strasse
Burgplatz 2
Telefon
0261-6509320
Sekretariat
0261-6509321
FAX
0261-6509329

Tätigkeit an Business Schools

  • WHU

Veröffentlichungen

Selbständige Schriften und Herausgeberwerke

Managementhandbuch Mittel- und Osteuropa
Wie deutsche Unternehmen Ungarn und Tschechien für ihre globale Strategie nutzen
Gabler Verlag, Wiesbaden 2006, ISBN 3-8349-03922, (zusammen mit Dirk Panhans).

Investmentguide Indien
Erfolgsstrategien deutscher Unternehmen auf dem Subkontinent
Handelsblatt-Bücher, Schäffer Poeschl Verlag, 2006, ISBN 3-7910-2503-1, (zusammen mit Dirk Panhans, Bernhard Steinrücke, Carsten Horn, Matthias Koch, Anne Kues, Clemens Paschke).

American Allstars
Success Strategies of German Companies in the United States
European Management Publications, Frankfurt 2006, ISBN 3-938877-02-2, (zusammen mit Dirk Panhans, Thomas Aulbur, Markus Kurch).

Brazilian Brilliance
Success Strategies of German companies in Brazil
European Management Publications, Frankfurt 2006, ISBN 3-938877-03-0, (zusammen mit Dirk Panhans, Christian Schierenbeck, Björn Hagemann).

China Champions
How German companies can successfully integrate China into their global strategies
European Management Publications, Frankfurt 2005, ISBN 3-938877-00-6,(zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka).

China Champions
Wie deutsche Unternehmen den Standort China erfolgreich für ihre globale Strategie nutzen
Gabler Verlag, Wiesbaden 2005, ISBN 3-409-14331-9, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka).

Lateinamerika-Management
Gabler Verlag, Wiesbaden 2004, ISBN 3-409-12585-X, (Herausgabe zusammen mit Dr. h.c. Nikolaus Schweickart).

The Role of Reverse Auctions in Strategic Sourcing
Tempe 2003, (zusammen mit Stewart Beall, Craig Carter, Phillip L. Carter, Thomas Germer, Thomas Hendrick, Sandy Jap, Debbie Maciejewski, Robert Monczka und Ken Petersen).

Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement
2. Aufl., Gabler Verlag, Wiesbaden 2002, (Herausgabe zusammen mit Dietger Hahn), 1. Auflage erschienen 1999.

Internationales Beschaffungsmanagement - Gestaltung strategischer Gesamtsysteme und Management einzelner Transaktionen
Gabler Verlag, Wiesbaden 2001, (zugl. Habilitationsschrift Gießen 2001).

Kostenmanagement
2. Aufl., Oldenbourg Verlag, München/Wien 2001, (zusammen mit Harald Hungenberg), 1. Auflage erschienen 1998.

International Purchasing and Supply Management - a Comparison of U.S. and German Practices Tempe 2000, (zusammen mit Craig Carter).

Planung von Abnehmer-Zulieferer-Kooperationen - dargestellt als strategische Führungsaufgabe aus Sicht der abnehmenden Unternehmung Ferber'scher Universitätsverlag, Gießen 1993 (zugl. Dissertation Gießen 1993).


Beiträge in wissenschaftlichen Zeitschriften

Behavioral Supply Management: A Taxonomy of Judgement and Decision-Making Biases
in: International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 37. Jg., Nr. 8, 2007, S. 631-669 (zusammen mit Prof. Craig R. Carter and Alex Michel).

The Impact of Electronic Reverse Auctions on Supplier Performance: The Mediating Role of Relationship Variables
in: The Journal of Supply Chain Management, 43 Jg., Nr. 1, 2007, S.16-26, (zusammen mit Prof. Craig R. Carter).

International supply relationships and non-financial performance - A comparison of U.S. and German practices
in: Journal of Operations Management, 24. Jg., Nr. 5, 2006, S. 653-675, (zusammen mit Prof. Craig R. Carter).

Chinese Affiliates Mature: International Expansion Strategies of German Manufacturers in the PRC
in: China aktuell - Journal of Current Chinese Affairs, 35. Jg., Nr. 3, 2006, S. 5-45, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

Internationalization Processes: The Case of Automotive Suppliers in China
in: Journal of International Marketing, 14. Jg., Nr. 2, 2006, S. 52 ff., (zusammen mit Dr. Andreas Jentzsch).

Investor Relations-Performance Monitor
in: Zeitschrift für Management (ZfM), Nr. 1, 2006, S. 48-68, (zusammen mit Dr. Christopher Ridder).

Managing conflict of interests between headquarters and their subsidiaries regarding technology transfer to emerging markets - a framework

in: Journal of World Business, Nr. 40, 2005, S. 235-253, (zusammen mit Dr. Sönke Rössing).

Overcoming the barriers during implementation and use of the balanced scorecard by multinational companies in Brazil
in: Latin American Business Review, 2005, 6. Jg., Nr. 3, S. 39-62, (zusammen mit Dr. Alexander Becker).

Overcoming the Main Barriers in Initiating and Using Purchasing-BSCs
in: Journal of Purchasing & Supply Management, 10 Jg., Nr. 6, November 2004, S. 269-281, (zusammen mit Prof. Dr. Stephan Wagner).

Intangibles: A synthesis of current research
in: Journal of Intellectual Capital (JoIC), 5 Jg., Nr. 3, 2004, S. 366-388, (zusammen mit Yvonne Schneider).

Einflüsse der Biotechnologie auf die strategische Planung in der Pharmazeutischen Industrie
in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP), 56 Jg., Nr. 3, 2004, S. 292-305, (zusammen mit Dr. Daniel Schmidt).

Deciding on the Mode of Negotiation
in: The Journal of Supply Chain Management, 40. Jg. 2004, Heft 2, S. 15-26, (zusammen mit Prof. Craig R. Carter).

Auktionscontrolling – Kapitalwertorientierte Entscheidungsfällung in industriellen Geschäftsbeziehungen
in: Zeitschrift für Controlling und Management (ZfCM), 48. Jg. 2004, Heft 3, S. 194-199, (zusammen mit Dr. Thomas Germer).

Reverse auctions - grounded theory from the buyer and supplier perspective
in: Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review, 40. Jg., Nr. 3, 2003, S. 229-254, (zusammen mit Craig R. Carter, Stewart Beall, Phillip L. Carter, Thomas E. Hendrick und Kenneth J. Petersen).

International Supply Management Systems - The Impact of Price versus Non-Price Driven Motives in the United States and Germany
in: The Journal of Supply Chain Management, Band 38, Nummer 3, Sommer 2002, S. 4-17, (zusammen mit Prof. Craig R. Carter).

Balanced Scorecard
in: Zeitschrift für Planung, Heft 4/97, S. 421-428.

Controllingorientierte Segmentierung von Prozessen
in: Kostenrechnungspraxis, 41. Jg. 1997, S. 211-217.

Strategisches Sourcing
in: ZfbF, 47. Jg. 1995, S. 275-296.


Beiträge in Praxiszeitschriften

Internationale Standortrollen festlegen
in: io new management, 2008, Nr. 3, S. 38 – 43 (zusammen mit Michael Schneider)

Der Nutzen anständigen Wirtschaftens
in: Harvard Business Manager, Januar 2008, S. 6 – 11 (zusammen mit Matthias Ehrgott und Felix Reimann)

So bestimmen Unternehmen profitable Wachstumspfade
in: io new management, 2008, Nr. 1-2, S. 56 – 59

Als Pionier von den Vorteilen Vietnams profitieren
in: io new management, 2007, Nr. 10, S. 50-54, (zusammen mit Colin Tritt).

Malaysia - Vorfahrt für die Autoindustrie
in: io new management, 2007, Nr. 7-8, S. 64-67, (zusammen mit Colin Tritt).

Singapur steigt auf zum Hightech-Zentrum Asiens
in: io new management, 2007, Nr. 6, S. 103-108, (zusammen mit Colin Tritt).

ASEAN - Asiens (fast) vergessene Tiger
in: io new management, 2007, Nr. 5, S. 47-52, (zusammen mit Colin Tritt).

Ungarn punktet mit geografischer Nähe und attraktiven Löhnen
in: io new management, 2007, Nr. 4, S. 53-57, (zusammen mit Volker Bergner und Ben Fischer).

Wie Unternehmen in Tschechien erfolgreich Fuss fassen können
in: io new management, 2007, Nr. 3, S. 54-56, (zusammen mit Lukas Schönberger).

Mittel- und Osteuropa mausern sich zu attraktiven Märkten
in: io new management, 2007, Nr. 1-2, S. 41-46, (zusammen mit Dirk Panhans, Colin Tritt und Kelényi Zsolt).

Business Footprint Optimization (BFO) - Internationale Wertschöpfungsflüsse steuern
in: Controlling, Dezember 2006, Nr. 12, S. 629-635, (zusammen mit Harez Nursai).

Schlüsselkunden managen mit der Balanced Scorecard
in: Harvard Business Manager, September 2006, 28 Jg., S. 54-59, (zusammen mit Jürgen Scherer).

Die Priorität auf die Entwicklung von Zulieferern setzen
in: io new management, 2006, Nr. 9, S. 47-51, (zusammen mit Matthias Koch und Clemens Paschke).

Sieben Wege zum Erfolg in Indien
in: Harvard Business Manager, Juni 2006, 28. Jg., S. 22-30, (zusammen mit Matthias Koch und Dirk Panhans).

Finders Keepers? - How to Find, Motivate, and Keep Good Staff
in: BusinessForum China, 2006, Nr. 2, S. 24-25, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

Das Forschungszentrum der Welt
in: io new management, 2006, Nr. 5, S. 39-45, (zusammen mit Clas Neumann, Matthias Koch und Clemens Paschke).

Innovative Beschaffungsportfolios und X-Balanced Scorecards - Komplementäre Instrumente für das strategische Controlling
in: Controlling, März 2006, 18. Jg., Nr. 3, S. 125-132, (zusammen mit Claus Thiel und Alexander Becker).

Kooperationsromantik völlig fehl am Platz
in: Beschaffung aktuell, Februar 2006, S. 28-29, (zusammen mit Thomas Germer).

Hohes Marktwachstum und enorme Ungleichheiten (Indien)
in: io new management, 2006, 75 Jg., Nr. 11, S. 42-47, (zusammen mit Bernhard Steinrücke, Dirk Panhans und Matthias Koch).

Investing in people - not factories
in: BusinessForum China, 2006, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

Steuerung internationaler Organisationsstrukturen durch beschleunigte und verbesserte Produktkalkulation
in: Controlling, 17. Jg., August/September 2005, Nr. 8/9, S. 475-482, (zusammen mit Dr. Christopher Ridder und Dr. Daniel Schmidt).

So kann erfolgreicher Einkauf aussehen: Champions in China
in: Beschaffung aktuell, 2005, Nr. 1, S. 42-43, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

Drugs for the Masses - The Chinese Pharmaceutical Sector
in: BusinessForum China, 2005, Nr. 4, S. 14-16, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

The Most Important Factor for Success
in: BusinessForum China, 2005, Nr. 3, S. 62-63, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

Heute säen, übermorgen ernten (China)
in: io new management, Zeitschrift für Unternehmenswissenschaften und Führungspraxis, 2005, 74. Jg., Nr. 12, S. 58-62, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

Die niedrigen Löhne locken (China)
in: io new management, Zeitschrift für Unternehmenswissenschaften und Führungspraxis, 2005, 74. Jg., Nr. 11, S. 46-49, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

Vitamin B - Darauf kommt es an (China)
in: io new management, Zeitschrift für Unternehmenswissenschaften und Führungspraxis, 2005, 74. Jg., Nr. 10, S. 47-49, (zusammen mit Dirk Panhans, Boney Poovan und Benedikt Sobotka).

X-BSC - Measuring the Performance of Truly Strategic Supplier Relationships
in: PRACTIX, Vol. 7, 2004, S. 1-5.

Bewertung von Biotechnologie-Unternehmen - Der Individual Risk-adjusted Net Present Value-Ansatz und weitere Ansätze zur Verbesserung des DCF-Verfahrens
in: FINANZ BETRIEB, 5. Jg. Heft 7-8/2003, S. 448-456, (zusammen mit Dr. Christopher Ridder).

Online-Auktionen - jenseits der Kooperationsromantik in Retail Value Chains?
in: THEXIS, 20. Jg., Heft 3/2003: Kooperatives Supply Chain Management im Handel, S. 30-34.

Der Feinschliff für die Strategie
in: Harvard Business manager, 24. Jg., Heft 6/2002, S. 35-41.

Innovationen im Controlling - am Beispiel der Entwicklung monetärer Kennzahlensysteme
in: Controlling, 12. Jg. 2000, S. 121-128, (zusammen mit Andreas Bausch).

Balanced Scorecard - Ein Werkzeug zur Umsetzung von Strategien
in: Harvard Business Manager, 5/1998, S. 39-48, (zusammen mit Péter Horváth).

Spinning-off Procurement: Establishing an Independent Procurement Company
in: PRACTIX, Band 2, 1998, Nr. 2, S. 9-12, (zusammen mit Wolfgang Buchholz).

QS-9000 - Branchennorm für Qualitätssysteme in der Automobilindustrie
in: Technologie & Management, 47. Jg., Heft 4/98, S. 26-28.

Komplexitäts-Index-Analyse von Prozessen
in: Controlling, 8. Jg. 1996, S. 212-221.

Vereinfachte Ermittlung von Prozeßzeiten im indirekten Bereich
in: controller magazin, Heft 6/1996, S. 364-368.

Strategisches Sourcing erfordert motivationsoptimale Vergütung
in: Beschaffung aktuell, 1/1994, S. 30-33.

Optimale Make-or-buy-Entscheidung
in: Controlling, 6. Jg. 1994, S. 74-82, (zusammen mit Dietger Hahn und Harald Hungenberg).

Der Einkäufer wird zum Geschäftsbeziehungsmanager
in: Beschaffung aktuell, 12/1993, S. 27-30.


Beiträge in Herausgeberwerken

Internationale Perspektive: Deutschland als starker Standort
in: Unternehmensstandort Deutschland – Unsere Stärken nutzen, Hrsg: M. Rademacher / L. Kaufmann, Frankfurt, 2007, S. 45 - 91 (zusammen mit Colin Tritt).

Von Zielen zu Erfolgen - strategische Lieferantenbeziehungen gestalten
in: Best Practice in Einkauf und Logistik, Hrsg.: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik, 2. Auflage, Wiesbaden, 2008, S. 191-200 (zusammen mit Andreas Fuchs).

International Expansion Strategies: A Novel Framework and its Application to the Ten New EU Countries
in: Industries and Markets in Central and Eastern Europe, Hrsg.: B. S. Sergi, W. T. Bagatelas, J. Kubicová, Aldershot, Hampshire, England, 2007, S. 21-45 (zusammen mit Dirk Panhans).

Internationale Wertschöpfung gestalten - Konzept und Ergebnisse für deutsche Unternehmen in Indien
in: Management am Puls der Zeit - Strategien, Konzepte und Methoden, Hrsg.: I. Hausladen, München 2007, S. 603-634 (zusammen mit Dirk Panhans und Colin Tritt).

Strategische Ausrichtung deutscher Unternehmen in Indien
in: Strategien deutscher Unternehmen in Indien, Hrsg.: N. Koubek, G. R. Krishnamurthy, Frankfurt am Main 2006, S. 61-79 (zusammen mit Matthias Koch und Dirk Panhans).

Überblick über das Beschaffungscontrolling
in: Bereichscontrolling - Funktionsspezifische Anwendungsfelder, Methoden und Instrumente, Hrsg.: U. Schäffer/J. Weber, Stuttgart 2005, S. 3-21 (zusammen mit Claus Thiel und Alexander Becker).

Supply Chain Management in the Mexican Pharmaceutical Industry
in: Proceedings of the 16th Annual North American Research Symposium on Purchasing and Supply Management, Tempe, AZ, USA, 2005, S. 327-354 (zusammen mit Claus Thiel und Alexander Becker).

Entry in Emerging Supply Markets - Research Gap and Preliminary Propositions for the Example of China
in: Proceedings of the 16th Annual North American Research Symposium on Purchasing and Supply Management, Tempe, AZ, USA, 2005, S. 281-304 (zusammen mit Fabian Hedderich).

Managing Diversity in Purchasing - On the Use and Misuse of Purchasing Portfolios for Managing Purchasing Processes
in: Proceedings of the 16th Annual North American Research Symposium on Purchasing and Supply Management, Tempe, AZ, USA, 2005, S. 305-326 (zusammen mit Alex Michel).

International expansion strategies: A research efficient framework and its application to the 10 EU accession countries (competitive paper)
in: Proceedings of the 30th annual conference of the European International Business Academy, 2004 (zusammen mit Dirk Panhans).

A Novel Framework for International Sourcing Applied to the Emerging Chinese Supply Market
in: Perspektiven des Supply Managements – Konzepte und Anwendungen – Festschrift für Ulli Arnold, Hrsg. M. Eßig, Berlin, Heidelberg 2004, S. 123-150 (zusammen mit Fabian Hedderich).

The Development and Use of Balanced Scorecards by Foreign MNC's in Brazil - Avoiding the Main Pitfalls
in: Handbuch Lateinamerika-Management, Hrsg. N. Schweickart/L. Kaufmann, Wiesbaden 2004, S. 443-472 (zusammen mit Alexander Becker).

A Novel Framework for International Value Creation - An Investigation of Latin American Affiliates
in: Handbuch Lateinamerika-Management, Hrsg. N. Schweickart/L. Kaufmann, Wiesbaden 2004, S. 3-28 (zusammen mit Dirk Panhans).

Stand und kritische Analyse der regionalen Integrationsabkommen: ASEAN
in: Außenhandel - Marketingstrategien und Managementkonzepte, Hrsg. J. Zentes/D. Morschett/H. Schramm-Klein, Wiesbaden 2004, S. 229-249 (zusammen mit G. Stadtmann und J. Weigand).

Purchasing Auctions – A Synthesis of Current Research
in: Proceedings of the 15th Annual North American Research Symposium on Purchasing and Supply Management, Tempe, AZ, USA, 2004, S. 119-139 (zusammen mit Thomas Germer und Craig R. Carter).

Im Einkauf liegt der Gewinn - Entwicklungslinien und Managementinnovationen
in: Werte schaffen - Perspektiven einer stakeholderorientierten Unternehmensführung, Hrsg. K. Matzler/H.Pechlaner/B. Renzl, Wiesbaden 2003, S. 253-282.

Elektronische Verhandlungen - Erste empirische Befunde zu Auktionen im Einkauf
in: Erfolg durch Logistik - Erkenntnisse aktueller Forschung, Hrsg. J. Weber/J. Deepen, Bern et al. 2003, S. 197-216.

Purchasing and Supply Management - A Conceptual Framework
in: Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, Hrsg. D. Hahn/L. Kaufmann, 2. Auflage, Wiesbaden 2002, S. 3-33.

Re-engineering Supply Chain Management Activities for High Performance - Process, Tools, and Results
in: Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, Hrsg. D. Hahn/L. Kaufmann, 2. Auflage, Wiesbaden 2002, S. 765-768 (zusammen mit Bernadette Hausmann).

Supply Chain Portfolio - Ein Instrument für das situationsgerechte Management einzelner Kettenglieder
in: Logistik-Management: Strategien - Konzepte - Praxisbeispiele, Hrsg. H. Baumgarten et al., Berlin 2002, Band 1, Teil 4, Kapitel 3, 4. Aufsatz.

Strategisches Management internationaler Supply Chains
in: Controllingfortschritte (Prof. Dr. Petér Horváth zum 65. Geburtstag), Hrsg. R. Gleich et al., München 2002, S. 77-94 (zusammen mit Thomas Germer).

Praktische Probleme bei der Einführung und Nutzung von Balanced Scorecards
in: Wertschöpfungsmanagement als Kernkompetenz (Festschrift für Horst Wildemann), Hrsg. H. Albach, B. Kaluza, W. Kersten, Wiesbaden 2002, S. 527-542 (zusammen mit Dietger Hahn).

Controlling Internationaler Supply Chains - Positionierung, Instrumente, Perspektiven
in: Supply Chain Management, Hrsg. U. Arnold, R. Mayer, G. Urban, Bonn 2001, S. 177-192 (zusammen mit Thomas Germer).

Prozeßkostenrechnung II - Einordnung, Aufbau, Anwendungen
in: Kosten-Controlling, Hrsg. Th. M. Fischer, Stuttgart 2000, S. 291-322 (zusammen mit Reinhold Mayer).

Beschleunigung und Ausgewogenheit im strategischen Managementprozeß - Strategieumsetzung mit Balanced Scorecard
in: Strategische Unternehmungsplanung - Strategische Unternehmungsführung, Hrsg. D. Hahn/B. Taylor, 8. Aufl., Heidelberg 1999, S. 354-369 (zusammen mit Péter Horváth).

Outsourcing - Konzentration auf das Kerngeschäft
in: Controlling - 14. Deutscher Controlling Congress DCC, Hrsg. Th. Reichmann, Dortmund 1999, S. 111-122.

Optimierung der Beschaffungsprozeßkette bei Continental
in: Prozeßkostenmanagement, Hrsg. Horváth & Partner GmbH, 2. Auflage, Stuttgart 1998, S. 257-269 (zusammen mit Werner P. Paschke).

Maschinenstundensatzrechnung und Prozeßkostenrechnung
in: Kostenrechnung (Festschrift für Wolfgang Männel), Hrsg. W. Becker/J. Weber, Wiesbaden 1997, S. 219-234 (zusammen mit Dietger Hahn).

Prozeßplanbasiertes Personalbedarfsmanagement in der öffentlichen Verwaltung
in: Neues Verwaltungsmanagement, Hrsg. Horváth & Partner GmbH , Düsseldorf 1997, Abschnitt C 2.6, S. 1-23 (zusammen mit Ralph Becker).

Methoden zur Beurteilung von Investitionen
in: Neues Verwaltungsmanagement, Hrsg. Horváth & Partner GmbH , Düsseldorf 1997, Abschnitt C 4.4, S. 1-20.

Innovative Datenerhebung für das Prozeßmanagement
in: Neues Verwaltungsmanagement, Hrsg. Horváth & Partner GmbH , Düsseldorf 1997, Abschnitt C 3.7, S. 1-19 (zusammen mit Ralph Becker).

Die Nutzwertanalyse
in: Neues Verwaltungsmanagement, Hrsg. Horváth & Partner GmbH , Düsseldorf 1997, Abschnitt C 4.3, S. 1-22.

Beteiligungscontrolling - Gestaltungsmöglichkeiten für Kommunalkonzerne
in: Neues Verwaltungsmanagement, Hrsg. Horváth & Partner GmbH, Düsseldorf 1996, Abschnitt C 6.2, Seite 1-22.

Strategic Alliances
in: International Handook of Co-operative Organizations, Hrsg. E. Dülfer/J. Laurinkari, Göttingen 1994, S. 832-840 (zusammen mit Dietger Hahn).

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