Prof. Dr. Martin Spann
Professor - aktiv
Position / Amtsbezeichnung
Institutsdirektor
Institutsdirektor
Universität
Ludwig-Maximilians-Universität München
Ludwig-Maximilians-Universität München
Fachbereich
Fakultät für Betriebswirtschaft
Fakultät für Betriebswirtschaft
Institut
Institut für Electronic Commerce und Digitale Märkte
Institut für Electronic Commerce und Digitale Märkte
Arbeitsbereiche
Electronic Commerce und Digitale Märkte
Electronic Commerce und Digitale Märkte
Forschungsbereiche
Pricing & Auctions
Electronic Commerce
Online Marketing
Information Markets (Prediction Markets, Virtual Stock Markets)
Social Network Analysis
New Product & Innovation Management
Pricing & Auctions
Electronic Commerce
Online Marketing
Information Markets (Prediction Markets, Virtual Stock Markets)
Social Network Analysis
New Product & Innovation Management
Land
Deutschland
Deutschland
Ort / PLZ
80939 München
80939 München
Strasse
Edmund-Rumpler-Str. 13
Edmund-Rumpler-Str. 13
Telefon
+49 (0) 89 / 2180 - 72051
+49 (0) 89 / 2180 - 72051
Veröffentlichungen
Spann, Martin (2002): "Virtuelle Börsen als Instrument zur Marktforschung", Deutscher Universitäts-Verlag, Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung, Bd. 104, Wiesbaden.
INTERNATIONAL JOURNALS
Hinz, Oliver / Hann, Il-Horn / Spann, Martin (2011): "Price Discrimination in E-Commerce? An Examination of Dynamic Pricing in Name-Your-Own-Price Markets", MIS Quarterly, forthcoming.
Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2011): "Sourcing, Filtering, and Evaluating New Product Ideas: An Empirical Exploration of the Performance of Idea Markets", Journal of Product Innovation Management, forthcoming.
Spann, Martin / Zeithammer, Robert / Häubl, Gerald (2010): "Optimal Reverse-Pricing Mechanisms", Marketing Science, forthcoming.
Bernhardt, Martin / Spann, Martin (2010): "An Empirical
Analysis of Bidding Fees in Name-Your-Own-Price Auctions", Journal of Interactive Marketing, 24(4), 283-296.
van Bruggen, Gerrit / Spann, Martin / Lilien, Gary / Skiera, Bernd (2010): "Prediction Markets as Institutional Forecasting Support Systems", Decision Support Systems, 49(4), 404-416.
Hinz, Oliver / Spann, Martin (2010): "Managing Information Diffusion in Name-Your-Own-Price Auctions", Decision Support Systems, 49(4), 474-485.
Kim, Ju-Young / Natter, Martin / Spann, Martin (2010): "Kish – Where Customers Pay As THEY Wish", Review of Marketing Science, 8(2), Article 3.
Dahan, Ely / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2010): “New Product Development 2.0: Preference Markets", Journal of Product Innovation Management, 27(7), 937-954.
Kim, Ju-Young / Natter, Martin / Spann, Martin (2009): "Pay-What-You-Want – A New Participative Pricing Mechanism”, Journal of Marketing, 73(1), 44-58.
Spann, Martin / Ernst, Holger / Skiera, Bernd / Soll, Jan Henrik (2009): "Identification of Lead Users for Consumer Products via Virtual Stock Markets", Journal of Product Innovation Management, 26(3), 322-335.
Spann, Martin / Skiera, Bernd (2009): "Sports Forecasting: A Comparison of the Forecast Accuracy of Prediction Markets, Betting Odds and Tipsters", Journal of Forecasting, 28(1), 55-72.
Wolk, Agnieszka / Spann, Martin (2008): "The Effects of Reference Prices on Bidding Behavior in Interactive Pricing Mechanisms", Journal of Interactive Marketing, 22(4), 2-18.
Hinz, Oliver / Spann, Martin (2008): "The Impact of Information Diffusion on Bidding Behavior in Secret Reserve Price Auctions”, Information Systems Research, 19(3), 351-368.
Slamka, Christian / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2008): “Event Studies in Real- and Play-Money Prediction Markets“, Journal of Prediction Markets, 2(2), 53-70.
Spann, Martin / Tellis, Gerard J. (2006): "Does the Internet Promote Better Consumer Decisions? The Case of Name-Your-Own-Price Auctions", Journal of Marketing, 70(1), 65-78.
Spann, Martin / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2004): "Measuring Individual Frictional Costs and Willingness-to-Pay via Name-Your-Own-Price Mechanisms", Journal of Interactive Marketing, 18(4), 22-36.
Spann, Martin / Skiera, Bernd (2003): "Internet-Based Virtual Stock Markets for Business Forecasting", Management Science, 49(10), 1310-1326.
Spann, Martin / Skiera, Bernd (2003): "Taking Stock of Virtual Markets. How can Internet-Based Virtual Stock Markets be Applied for Business Forecasting and Other Forecasting Issues?", OR/MS Today, Vol. 30(5), 20-24
Skiera, Bernd / Spann, Martin (1999): "The Ability to Compensate for Suboptimal Capacity Decisions by Optimal Pricing Decisions", European Journal of Operational Research, 118(3), 450-463.
BOOK SECTIONS
Spann, Martin (2007): "Interactive Pricing", in: Bauer, Hans H. / Große-Leege, Dirk / Rösger, Jürgen (Hrsg.), "Interactive Marketing im Web 2.0+“, Vahlen, München, 151-164.
Spann, Martin / Mang, Stefan (2007): "Versioning", in: Albers, Sönke / Herrmann, Andreas (Hrsg.), "Handbuch Produktmanagement" (3. Auflage), Verlag Gabler, Wiesbaden, 681-698.
Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina / Skiera, Bernd (2007): "Prognose von Marktentwicklungen anhand virtueller Börsen", in: Herrmann, Andreas / Homburg, Christian (Hrsg.), "Handbuch Marktforschung: Methoden - Anwendungen - Praxisbeispiele" (3. Auflage), Verlag Gabler, Wiesbaden, 791-809.
Spann, Martin (2005): "Analyse des Gebotsverhaltens im Reverse Pricing", in: Diller, Hermann (Hrsg.), "Pricing-Forschung in Deutschland", GIM-Verlag, Nürnberg, 199-212.
Skiera, Bernd / Spann, Martin (2004): "Opportunities of Virtual Stock Markets to Support New Product Development", in: Albers, Sönke (Hrsg.), "Cross-functional Innovation Management", Verlag Gabler, Wiesbaden, 227-242.
Skiera, Bernd / Spann, Martin (2004): "Gestaltung von Auktionen", in: Backhaus, Klaus / Voeth, Markus (Hrsg.), "Handbuch Industriegütermarketing", Verlag Gabler, Wiesbaden, 1039-1056.
Ernst, Holger / Soll, Jan Henrik / Spann, Martin (2004):"Möglichkeiten der Lead-User-Identifikation in Online-Medien" in: Herstatt, Cornelius / Sander, Jan (Hrsg.) "Produktentwicklung mit virtuellen Communities", Verlag Gabler, Wiesbaden, 121-140.
Skiera, Bernd / Spann, Martin (2003): "Auktionen", in: Diller, Hermann / Herrmann, Andreas (Hrsg.), "Handbuch Preispolitik", Verlag Gabler, Wiesbaden, 623-641.
Skiera, Bernd / Pfaff, Donovan / Spann, Martin (2002), "Wettbewerbsvorteile in der Distributionspolitik", in: Zwerger, Florian / Paulus, Sachar (Hrsg.), "E-Business-Projekte - Warum sie scheitern und wie man sie zum Erfolg führt", Bonn, 25-78.
Skiera, Bernd / Spann, Martin (2002), "Preisdifferenzierung im Internet", in: Schögel, Marcus / Tomczak, Torsten / Belz, Christian (Hrsg.), "Roadmap to E-Business - Wie Unternehmen das Internet erfolgreich nutzen", St. Gallen, 270-284.
Skiera, Bernd / Spann, Martin / Schultheiß, Michael (2001): "Messung der Werbewirkung im Internet", in: Albers, Sönke / Clement, Michel / Peters, Kay / Skiera, Bernd (Hrsg.), "Marketing mit Interaktiven Medien. Strategien zum Markterfolg", Frankfurt am Main, 223-236.
Skiera, Bernd / Spann, Martin (2000): "Flexible Preisgestaltung im Electronic Business", in: Weiber, Rolf (Hrsg.), "Handbuch Electronic Business", Wiesbaden, 539-557.
SELECTION OF REFEREED CONFERENCE PROCEEDINGS
Hinz, Oliver / Spann, Martin / Hann, Il-Horn (2010): "Prestige Goods and Social Status in Virtual Worlds", Proceedings of the 31st International Conference on Information Systems (ICIS 2010), St. Louis.
Spann, Martin / Hinz, Oliver / Hann, Il-Horn / Skiera, Bernd (2010): "Decision Making in Virtual Worlds: An Experimental Test of Altruism, Fairness and Presence", Proceedings of the 18th European Conference on Information Systems (ECIS) 2010, Pretoria, South Africa.
Hinz, Oliver / Spann, Martin (2010): "Measuring Frictional Costs in E-Commerce - The Case of Name-Your-Own-Price Auctions", Proceedings of the 18th European Conference on Information Systems (ECIS) 2010, Pretoria, South Africa.
Rühle, Alexander / Spann, Martin / Völckner, Franziska (2009): "The Impact of Partitioned Pricing on the Informational Effect of Price", Proceedings of the 38th EMAC Conference, Nantes, France.
Mang, Stefan / Spann, Martin / Post, David (2009): "Implementierung eines Interactive-Price-Response-Systems bei einer Low-Cost-Airline", Proceedings of the 9. Internationale Tagung Wirtschaftsinformatik 2009, Wien, 193-202.
Houston, Mark B. / Hennig-Thurau, Thorsten / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2008): "Consumer Anticipation of New Products: Conceptualization and Empirical Evidence regarding Pre-Release Buzz”, Proceedings of the 2008 American Marketing Association (AMA) Summer Educators’ Conference, San Diego.
Gerstmeier, Eva / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2008): “Comparing the Validity of Different Methods for Measuring Willingness-to-Pay", Proceedings of the 37th EMAC Conference, Brighton, UK.
Mang, Stefan / Post, David / Spann, Martin (2008): “Pricing of Flexible Products - A New Way of Looking at Revenue Management", Proceedings of the 37th EMAC Conference, Brighton, UK.
Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina / Hohlweg, Martin (2008): “Collective Intelligence in der Automobilbranche – Eine Anwendung von Informationsmärkten bei der BMW Group“, Proceedings der: Multikonferenz Wirtschaftsinformatik 2008, Track „Intelligente Systeme zur Entscheidungsunterstützung“, 145-159.
Kim, Ju-Young / Natter, Martin / Spann, Martin (2007): "Pay-What-You-Want – Assessment of a New Radical Pricing Mechanism", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, Island.
Hinz, Oliver / Spann, Martin / Hann, Il-Horn (2007): "Dynamic Pricing in Name-Your-Own-Price Channels: Bidding Behavior, Seller Profit and Price Perception", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, Island.
Dahan, Ely / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2006): "OSMOSIS: Organizing Securities Markets for Opinion Surveys with Infinite Scalability", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
Bernhardt, Martin / Spann, Martin (2006): "Bidding Fees in Reverse Pricing Markets: Theory, Empirical Application and Profit Implications", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
Theysohn, Sven / Völckner, Franziska / Spann, Martin: "Pricing Decisions When Price Signals Quality", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
Prokopowicz, Agnieszka / Spann, Martin (2006): "The Effects of Internal, External and Advertised Reference Price on Bidding Behavior in Reverse Pricing", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
Spann, Martin / Bernhardt, Martin / Häubl, Gerald / Skiera, Bernd (2005): "It's All in How You Ask: Effects of Price-Elicitation Format on Bidding Behavior in Reverse Pricing Markets", Proceedings of the 26th Annual Conference of the Society for Judgment and Decision Making (SJDM) 2005, Toronto, Kanada.
Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2005): New Product Development with Internet-based Information Markets: Theory and Empirical Application. In: 13th European Conference on Information Systems (ECIS), Regensburg, 2005.
Spann, Martin / Skiera, Bernd / van Hees, Gerrit (2005): "Should Consumers be Happy to Pay Shipping Fees? An Analysis of Online Price Efficiency", Proceedings of the 34th EMAC Conference, Milan, Italy.
Arevalo, Elena / Spann, Martin (2005): "Consumer Acceptance of a Reverse Pricing Mechanism: Content Analysis of Online Consumer Reviews", Proceedings of the 34th EMAC Conference, Milan, Italy.
Spann, Martin / Ernst, Holger / Skiera, Bernd / Soll, Jan Henrik (2004): "Identification of Lead Users via Virtual Stock Markets", Proceedings of the 33rd EMAC Conference, Murcia, Spanien.
Spann, Martin / Tellis, Gerard J. (2004): "Are Internet Shoppers Rational? Application to Online-Bidding Behavior at a Name-Your-Own-Price Retailer", Proceedings of the 2004 American Marketing Association (AMA) Winter Marketing Educators' Conference, Scottsdale, Arizona, USA.
Spann, Martin / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2002): "Measurement of Consumer Search Costs and their Use for Optimal Price Discrimination", Proceedings of the Conference on Pricing Research, Cornell University, Ithaca, New York, USA.
Spann, Martin / Skiera, Bernd (2002): "Virtual Stock Markets as a Forecasting Tool: Informational Requirements and Empirical Results of several Studies", Proceedings of the 31st EMAC Conference, Braga, Portugal.
Spann, Martin / Skiera, Bernd (2001): "Market Research through Internet based Virtual Stock Markets: Conceptual Issues and some Empirical Results", Proceedings of the 30th EMAC Conference, Bergen, Norwegen.
EDITORIALS AND COMMENTARIES
Spann, Martin / Herrmann, Andreas / Sprott, David (2010): “Pricing in Electronic Markets and Networks“, Focus Theme Section of Electronic Markets, 20(2), 83-84.
Spann, Martin (2010): “Synergien zwischen gestaltungsorientierter und verhaltensorientierter Wirtschaftsinformatik”, Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (zfbf), 62(6), 677-679.
MANAGERIAL PUBLICATIONS
Spann, Martin / Mang, Stefan (2008): “Flexible Produkte – dem Kunden die Katze im Sack verkaufen?“, Niederbayerische Wirtschaft Juli 2008, 12-13.
Skiera, Bernd / Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina (2007): "Innovative Tools: Idea Markets”, EFL Quarterly, 04/2007, 6-8.
Skiera, Bernd / Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina / Kepper, Christoph (2004): "Virtuelle Börsen im Marketing: Wie Erkenntnisse aus der Finanzmarktforschung Marketingprobleme lösen können", Forschung Frankfurt, 2004 (3-4), 53-55.
Spann, Martin / Bernhardt, Martin (2004): "Reverse Pricing als innovatives Preisinstrument im Online-Vertrieb: Chancen für hessische KMUs", IT-News, Hessisches Ministerium für Wirtschaft, Verkehr und Landesentwicklung, Nr. 3/2004, 9.
Skiera, Bernd / Spann, Martin (2002): "Preise werden aufgebohrt. Preisgestaltung im Internet", Cybiz, Nr. 10/2002, 26-28. Nutzungshinweise: Jede natürliche Person darf sich nur mit einer E-Mail Adresse bei WiWi-Online registrieren lassen. Die Nutzung der Daten die WiWi-Online bereitstellt ist nur für den privaten Gebrauch bestimmt - eine gewerbliche Nutzung ist verboten. Eine automatisierte Nutzung von WiWi-Online und dessen Inhalte, z.B. durch Offline-Browser, Download-Manager oder Webseiten etc. ist ausdrücklich strengstens untersagt. Zuwiderhandlungen werden straf- und zivilrechtlich verfolgt.