Professoren
Prof. Dr. rer. pol. Sönke Albers

Prof. Dr. rer. pol. Sönke Albers

04/2005
Ehrendoktor der Johann Wolfgang Goethe-Universität, Frankfurt

05/2005
Gewinner des Awards für den Best Article im International Journal of Research in Marketing 2004

07/2005
Mitglied der Akademie der Wissenschaften in Hamburg

05/2009
Fellow der European Marketing Academy

2010
Marketing Science MSI Practice PrizeAufsätze in internationalen wissenschaftlichen Zeitschriften:

Albers, Sönke:
Editorial: Well Documented Articles Achieve More Impact, Business Research, Vol. 2, No. 1 (May), 2009, 8-9.

Albers, Sönke:
Misleading Rankings of Research in Business, German Economic Review, Vol. 10 (2009), No. 3 (2009), 352-363.

Fischer, Marc und Sönke Albers:
Patient- or Physician-Oriented Marketing: What Drives Primary Demand for Prescription Drugs?, to appear in Journal of Marketing Research, 2009.

Mantrala, Murali K., S. Albers, Fabio Caldieraro, Ove Jensen, Kissan Joseph, Manfred Krafft, Chakravarthi Narasimhan, Srinath Gopalakrishna, Andris Zoltners, Rajiv Lal, and Leonard Lodish:
Sales Force Modeling: State of the Field and Research Agenda, to appear in Marketing Letters, 2009.

Becker, Jan U., Goetz Greve und Sönke Albers:
The Impact of Technological and Organizational Implementation of CRM on Customer Acquisition, Maintenance, and Retention, International Journal of Research in Marketing, Vol. 26, Nr. 3, 2009, 207-215.

Mantrala, Murali K., Sönke Albers, Srinath Gopalakrishna und Kissan Joseph:
Introduction: Special Issue on Enhancing Sales Force Productivity, Journal of Personal Selling and Sales Management, Vol. 28, No. 2 (2008), 109-113.

Skiera, Bernd und Sönke Albers:
Prioritizing Salesforce Decision Areas for Productivity Improvements Using a Core Sales Response Function, Journal of Personal Selling and Sales Management, Vol. 28, No. 2 (2008), 145-154.

Albers, Sönke und Michel Clement:
Analyzing the Success Drivers of e-Business Companies, IEEE Transactions on Engineering Management, 54 (2007) 2, 301-314.

Krafft, Manfred, Sönke Albers und Rajiv Lal:
Relative explanatory power of agency theory and transaction cost analysis in German salesforces, International Journal of Research in Marketing, Vol. 21 (2004), 265-283. Erhielt den IJRM Best Article Award 2004.

Marks, Ulf Gerold und Sönke Albers:
Experiments in Competitive Product Positioning - Actual Behavior versus Nash Solutions, Schmalenbach Business Review, Vol. 53 (2001), 150-174.

Albers, Sönke:
Impact of types of functional relationships, decisions, and solutions on the applicability of marketing models, International Journal of Research in Marketing, Vol. 17 (2000), 169-175.

Albers, Sönke:
Optimal allocation of profit across companies operating with a joint salesforce, OR Spektrum, Vol. 22 (2000), 13-33.

Albers, Sönke:
A Framework for Analysis of Profit Contribution Variance Between Actual and Plan, International Journal of Research in Marketing, Vol. 15 (1998), 109-122.

Skiera, Bernd und Sönke Albers:
COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment, Marketing Science, Vol. 17 (1998), 196-213.

Albers, Sönke:
CAPPLAN: A Decision Support System for Planning the Pricing and Sales Effort Policy of a Salesforce, European Journal of Marketing, Vol. 30 (1996) 7, 68-82.

Albers, Sönke:
Optimization Models for Salesforce Compensation, European Journal of Operational Research, Vol. 89 (1996), 1-17.

Albers, Sönke:
Introduction to the special issue on salesforce management (Editorial), International Journal of Research in Marketing, Vol. 7 (1990), 77-80.

Albers, Sönke:
Fully Nonmetric Estimation of a Continuous Nonlinear Conjoint Utility Function, International Journal of Research in Marketing, Vol. 1 (1984), 311-319.

Albers, Sönke:
PROPOPP: A Program Package for optimal Positioning of a New Product in an Attribute Space, Journal of Marketing Research, Vol. 19 (1982), 606-608.

Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
Optimal Product Attributes in Single Choice Models, The Journal of the Operational Research Society, Vol. 31 (1980), 647-655.

Albers, Sönke:
An extended algorithm for optimal product positioning, European Journal of Operations Research, Vol. 3 (1979), 222-231.

Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
A procedure for new product positioning in an attribute space, European Journal of Operations Research, Vol. 1 (1977), 230-238.


Aufsätze in deutschen wissenschaftlichen Zeitschriften:

Albers, Sönke, Jan U. Becker, Michel Clement, Dominik Papies und Holger Schneider:
Messung von Zahlungsbereitschaften und ihr Einsatz für die Preisbündelung: Eine anwendungsorientierte Darstellung am Beispiel digitaler TV-Programme, Marketing ZFP, 29. Jg. (2007), 7-22.

Fischer, Marc, Alexander Himme und Sönke Albers:
Pionier, Früher Folger oder Später Folger: Welche Strategie verspricht den größten Erfolg?, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 77. Jg. (2007), 539-573.

Clement, Michel, Björn Christensen, Sönke Albers und Steffen Guldner:
Was bringt ein Oscar im Filmgeschäft? Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung des Selektionseffekts, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 59. Jg. (2007), 198-220.

Albers, Sönke und Oliver Götz:
Messmodelle mit Konstrukten zweiter Ordnung in der betriebswirtschaftlichen Forschung, Die Betriebswirtschaft, 66. Jg. (2006), 669-677.

Albers, Sönke und Lutz Hildebrandt:
Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung – Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 58. Jg. (2006), 2-33.

Albers, Sönke und Florian Söhnchen:
Akquisitionsmanagement im industriellen Projektgeschäft, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2005 Special Issue (2), 59-80.

Clement, Michel, Holger Schneider und Sönke Albers:
Status-Quo des Digitalen Fernsehens in Deutschland, Medienwirtschaft - Zeitschrift für Medienmanagement und Kommunikationsökonomie, 2. Jg. (2005) 1, 1-12.

Teichmann, Kai, Joachim Wolf und Sönke Albers:
Typen und Koordination virtueller Unternehmen, Zeitschrift für Führung und Organisation, 73. Jg. (2004) 2, 88-96

Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 72. Jg. (2002), 1105-1131.

Albers, Sönke und Björn Schäfers:
Preisdeterminanten bei Business-to-Consumer-Auktionen im Internet, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 1/2002, 72. Jg. (2002), 125-143.

Krafft, Manfred und Sönke Albers:
Ansätze zur Segmentierung von Kunden - Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 52. Jg. (2000), 515-536.

Albers, Sönke:
Legitimation, Gerechtigkeit oder Effizienz bei der indikatorengestützten Mittelverteilung im Hochschulbereich?, Die Betriebswirtschaft, 60. Jg. (2000), 271-276.

Albers, Sönke und Manfed Krafft:
Regeln zur fast-optimalen Bestimmung des Angebotsaufwands, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70. Jg. (2000), 1083-1107.

Albers, Sönke:
Optimale Verteilung von Hochschul-Budgets, Die Betriebswirtschaft, 59. Jg. (1999), 583-598.

Albers, Sönke:
Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 50. Jg. (1998), 211-235.

Albers, Sönke und Kay Peters:
Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 19. Jg. (1997), 69-80.

Albers, Sönke:
Absatzplanung von ÖPNV-Ticketarten bei differenzierter Preispolitik, Zeitschrift für Verkehrswissenschaft, 67. Jg. (1996), 122-137.

Albers, Sönke:
Der Charme hybrider Lösungen - Eine Replik auf die Anmerkungen von Müller-Merbach, Schauenberg/Kräkel und Schwalbach/Winter, Die Betriebswirtschaft, 56. Jg. (1996), 575-577.

Albers, Sönke:
Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes, Die Betriebswirtschaft, 56. Jg. (1996), 305-317.

Albers, Sönke und Wilhelm Bielert:
Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg. (1996), 459-473.

Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der Neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg. (1996), 1383-1407.

Albers, Sönke:
Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg. (1995), 124-142.

Skiera, Bernd und Sönke Albers:
COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitrags-maximalen Einteilung von Verkaufsgebieten, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 64. Jg. (1994), 1261-1283.

Gedenk, Karen und Sönke Albers:
Empirische Ergebnisse zur Strategie-orientierten Steuerung von Geschäftsführern, Die Betriebswirtschaft, 54. Jg. (1994), 327-345.

Gedenk, Karen und Sönke Albers:
Innovationsanreize für Geschäftsführer, Die Betriebswirtschaft, 52. Jg. (1992), 505-519.

Albers, Sönke:
Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg. (1992), 199-223.

Albers, Sönke und Sabine Eggers:
Organisatorische Gestaltungen von Produktinnovations-Prozessen, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 43. Jg. (1991), 44-64.

Albers, Sönke und Sigurd Bünte:
Einsatzmöglichkeiten von Textbook-Expertensystemen für mittelständische Unternehmen, Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 42. Jg. (1990), 561-577.

Albers, Sönke:
Der Wert einer Absatzreaktionsfunktion für das Erlös-Controlling, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 59. Jg. (1989), 1235-1242.

Albers, Sönke:
Ein System zur IST-SOLL-Abweichungs-Ursachenanalyse von Erlösen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 59. Jg. (1989), 637-654.

Albers, Sönke:
Gewinnorientierte Neuproduktpositionierung in einem Eigenschaftsbaum, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 41. Jg. (1989), 186-209.

Albers, Sönke und Karin Eggert:
Kundennähe - Strategie oder Schlagwort?, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10. Jg. (1988), 5-16.

Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
Die Gültigkeit der Ergebnisse eines Testmarktsimulators bei unterschiedlichen Daten und Auswertungsmethoden, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 37. Jg. (1985), 191-217.

Albers, Sönke:
Die Planung der Preis- und Besuchspolitik eines Verkaufsaußendienstes, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55. Jg. (1985), 899-923.

Albers, Sönke, Karen Kemnitz und Stefan Kurz:
Testmarksimulator als Instrument des Produkttests für kleinere und mittlere Unternehmen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 55. Jg. (1985), 236-261.

Albers, Sönke:
Schätzung von Nachfragereaktionen auf Variationen des Tarif- und Leistungsangebots im öffentlichen Personennahverkehr, Zeitschrift für Verkehrswissenschaft, 54. Jg. (1983), 207-230.

Albers, Sönke:
Zum Einsatz von umsatzabhängigen Provisionssätzen bei der Steuerung von Handelsvertretern, Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis, 6. Jg. (1983), 21-30.

Albers, Sönke:
Zur Berücksichtigung von Kündigungsmöglichkeiten und zeitlich begrenzten Arbeitskontrakten bei der Gestaltung von Lohnanreizsystemen zur Außendienststeuerung, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 33. Jg. (1981), 177-194.

Albers, Sönke:
Außendienststeuerung mit Hilfe von Lohnanreizsystemen,, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft, 1980, 147-169.

Albers, Sönke:
Implicit Enumeration Algorithms for the Set-Partitioning Problem, Operations Research Spektrum, 2. Jg. (1980), 23-32.

Albers, Sönke und Klaus Brockhoff:
A Comparison of two Approaches to the Optimal Positioning of a New Product in an Attribute Space, Zeitschrift für Operations Research, 23. Jg. (1979), 127-142.

Albers, Sönke, Sonja Gensler und Jörg Van de Bergh:
Gewinnsteigerung im Retailbanking durch Preisdifferenzierung conditionally accepted by Zeitschrift für Betriebswirtschaft.


Beiträge in englischen wissenschaftlichen Sammelwerken:

Thies, Silvia und Sönke Albers:
Content Strategies in the Internet, to appear in: Vincenzo Esposito Vinzi, Wynn Chin, Jürgen Henseler, H. Wang (eds.): Handbook of Partial Least Squares - Concepts, Methods and Applications, Springer, Berlin et al. 2009.

Albers, Sönke, Murali Mantrala und Shrihari Sridhar:
Personal selling Impact, in: Dominique M. Hanssens (ed.): Empirical Generalizations about Marketing Impact. What we have learned from academic research, Marketing Science Institute: Cambridge (MA), 2009, 77.

Albers, Sönke:
PLS and Success Factors Studies in Marketing, to appear in: Vincenzo Esposito Vinzi (ed.): Handbook of Partial Least Squares - Concepts, Methods and Applications, Springer, Berlin et al. 2009.

Albers, Sönke und Murali Mantrala:
Models for Sales Management Decisions, in: Berend Wierenga (ed.): Handbook of Marketing Decision Models, 2008, 163-210.

Albers, Sönke:
Forecasting the Diffusion of an Innovation Prior to Launch, in: Albers, Sönke (Hrsg.): Cross-functional Innovation Management. Perspectives from Different Disciplines, Gabler, Wiesbaden 2004, 243-258.

Albers, Sönke:
Relative Advantages of E-Commerce Start-ups Versus Integrated Units of Bricks-and-Mortar Companies, in: Fandel, G. (Hrsg.): Managing Enterprises of the New Economy by Modern Concepts of the Theory of the Firm, Springer, Berlin 2003, 33-57.

Albers, Sönke:
Salesforce Management – Compensation, Motivation, Selection and Training, in: Barton Weitz und Robin Wensley (eds.): Handbook of Marketing, Thousand Oaks, London 2002, 248-266.

Albers, Sönke:
Sales-force Management, in: Keith Blois (ed.): The Oxford Textbook of Marketing, Oxford University Press, Oxford 2000, 292-317.

Albers, Sönke:
The Choice between Employed Salespersons and Independent Manufacturer Representatives, in: H. Albach, K. Brockhoff, E. Eymann, P. Jungen, M. Steven und A. Luhmer (eds.): Theory of the Firm., Springer, Berlin/Heidelberg/New York 2000, 169-184.

Albers, Sönke, Manfred Krafft und Wilhelm Bielert:
Global Salesforce Management: Comparing German and U.S. Practices, in: Gerald J. Bauer, Mark S. Baunchalk, Thomas N. Ingram, Raymond W. LaForge (eds.): Emerging Trends in Sales Thought and Practice, Quorum Books, London 1998, 193-211.

Albers, Sönke:
Controlling Independent Manufacturer Representatives by Using Commission Rate Functions Depending on Achieved Sales Volume, in: K. Backhaus, D.T. Wilson (Hrsg.): Industrial Marketing, A German-American Perspective, Springer-Verlag, Berlin - Heidelberg - New York - Tokyo 1986, 88-112.


Beiträge in deutschen wissenschaftlichen Sammelwerken:

Clement, Michel, Dominik Papies und Sönke Albers:
Netzeffekte und Lebenszyklus von Musik, Michel Clement (Hrsg.): Ökonomie der Musikindustrie, 2. Aufl. , Gabler Verlag, Wiesbaden 2008, 45-58.

Fischer, Marc und Sönke Albers:
Aktuelle Entwicklungen im Customer Equity Management, in: Bayón, Thomás, Herrmann, Andreas und Frank Huber (Hrsg.): Vielfalt und Einheit in der Marketingwissenschaft. Ein Spannungsverhältnis, Hans H. Bauer zum 60. Geburtstag, Gabler-Verlag, Wiesbaden 2007, 167-186.

Albers, Sönke und André Bielecki:
Einfluss der neuen Medien auf das Industriegütermarketing, in: Joachim Büschken, Markus Voeth und Rolf Weiber (Hrsg.): Innovationen für das Industriegütermarketing. Festschrift für Professor Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2007, 405-424.

Albers, Sönke:
Vertrieb, in: Köhler, Richard, Hans-Ulrich Küpper und Andreas Pfingsten (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaftslehre, Schäffer-Poeschel-Verlag, Stuttgart 2007, 1945-1954.

Albers, Sönke und Oliver Gassmann:
Diffusion und Adoption von Innovationen, in: Sönke Albers und Oliver Gassman (Hrsg.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005, 415-434.

Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Einsatz einer erweiterten Form der Conjoint-Analyse zur empirischen Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen für die mengen-und zeitbezogene Preisdifferenzierung, in: Thorsten Posselt und Christian Schade (Hrsg.), Quantitative Marketingforschung in Deutschland: Festschrift zum 65. Geburtstag von Klaus Peter Kaas, Berlin, Duncker&Humblot, 2005, 124-144.

Clement, Michel und Sönke Albers:
Netzeffekte und Lebenszyklus von Musik, in: Michel Clement und Oliver Schusser (Hrsg.): Ökonomie der Musikindustrie, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2005, 41-54.

Albers, Sönke und Oliver Gassmann:
Technologie- und Innovationsmanagement, in: Sönke Albers und Oliver Gassman (Hrsg.): Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement. Strategie - Umsetzung - Controlling, Gabler, Wiesbaden 2005, 13-21.

Albers, Sönke und Florian Söhnchen:
Verkaufsmanagement - Innovative Ansätze und Ideen, Festschrift Prof. Dr. Hermann Diller, in: Alexander Haas, Björn Sven Ivens (Hrsg.): Innovatives Marketing. Entscheidungsfelder - Management - Instrumente, Gabler, Wiesbaden 2005, 193-212.

Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Einsatzfelder neuer Medien im Industriegütermarketing, in: Klaus Backhaus und Markus Voeth (Hrsg.): Handbuch Industriegütermarketing, Gabler, Wiesbaden 2004, 749-778.

Albers, Sönke und Goetz Greve:
Kundenwertprognose, in: Mertens, P. und S. Rässler (Hrsg.): Prognoserechnung, Physica-Verlag, Heidelberg 2004, 431-438.

Albers, Sönke:
Abhängigkeit des Modal-Split im Öffentlichen Personennahverkehr von der Kundenzufriedenheit, in: Jahnke, Hermann und Brüggemann, Wolfgang (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre und betriebliche Praxis, Gabler Verlag, Wiesbaden 2003, 492-511.

Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Erfolgsanalyse im E-Commerce - Erkenntnisse zu Geschäftsmodellen profitabler Internet-Unternehmen, in: Bernd Wirtz (Hrsg.): Handbuch Medien- und Multimedia-Management, Gabler, Wiesbaden 2003, 621-641.

Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Erfolgsfaktoren im Electronic Business: Eine Analyse von Geschäftskonzepten profitabler Dotcoms, in: Tobias Kollmann (Hrsg.): E-Venture-Management. Neue Perspektiven der Unternehmensgründung in der Net Economy, Gabler, Wiesbaden 2003, 131-147.

Albers, Sönke und Heike Jochims:
Erscheinungsformen, strategische Bedeutung und Gestaltung von Online-Marketing-Kooperationen, in: Marion Büttgen und Fridjof Lücke (Hrsg.): Online-Kooperationen. Erfolg im E-Business durch strategische Partnerschaften, Gabler, Wiesbaden 2003, 15-37.

Albers, Sönke, Dirk Bisping, Kai Teichmann und Joachim Wolf:
Management Virtueller Unternehmen, in: Albers, Sönke und Wolf, Joachim (Hrsg.): Management Virtueller Unternehmen, Gabler Verlag, Wiesbaden 2003, 3-60.

Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Botschaften der eCommerce-Gewinner, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 214-232.

Albers, Sönke:
Faire und vergleichbare Umsatzvorgaben: So werden sie ermittelt, in: Sönke Albers (Hrsg.): Verkaufsaußendienst. Planung - Steuerung - Kontrolle, Düsseldorf, Symposion 2002, 153-171.

Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Marktumfeld für eCommerce-Gewinner - gestern und heute, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 24-53.

Albers, Sönke, Gregor Panten und Björn Schäfers:
Wer sind die eCommerce-Gewinner?, in: Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Hrsg.): Die eCommerce-Gewinner. Wie Unternehmen im Web profitabel wurden - 10 Erfolgsgeschichten aus erster Hand, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2002, 12-21.

Albers, Sönke und Torsten Litfin:
Adoption und Diffusion, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, 3. Aufl., F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 116-130.

Albers, Sönke:
Besonderheiten des Marketing für Interaktive Medien, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 7-18
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 7-18
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 11-23.

Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Business-to-Business-Marktplätze, in: Andreas Eggert und Georg Fassott (Hrsg.): eCRM - Electronic Customer Relationship Management. Management der Kundenbeziehungen im Internet-Zeitalter, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2001, 229-255.

Albers, Sönke und Kay Peters:
Distribution, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.)(Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 343-356
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 343-356
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 328-341.

Albers, Sönke und Jan U. Becker:
Individualmarketing im M-Commerce, in: Nicolai, Alexander T. und Thomas Petersmann (Hrsg.): Strategien im M-Commerce: Grundlagen - Management - Geschäftsmodelle, Schaeffer-Poeschel, Stuttgart 2001, 71-84.

Albers, Sönke und Michel Clement:
Marketing für Interaktive Medien, in: Dieter K. Tscheulin und Bernd Helmig (Hrsg.): Branchenspezifisches Marketing, Gabler-Verlag, Wiesbaden 2001, 725-747.

Albers, Sönke:
Marktdurchsetzung von Innovationen, in Sönke Albers, Klaus Brockhoff und Jürgen Hausschildt: Technologie und Innovationsmanagement. Leistungsbilanz des Kieler Graduiertenkollegs, Wiesbaden 2001, 79-116.

Albers, Sönke:
Marktdurchsetzung von technologischen Nutzungsinnovationen, in: Winfried Hamel und Hans-Georg Gemünden: Außergewöhnliche Entscheidungen: Festschrift für Jürgen Hauschildt, Verlag Vahlen, München 2001, 513-546.

Albers, Sönke und Björn Schäfers:
Preispolitik im Mobile Commerce, in: Silberer, Günter, Jens Wohlfahrt und Thorsten Wilhelm (Hrsg.): Mobile Commerce - Grundlagen, Geschäftsmodelle, Erfolgsfaktoren, Gabler, Wiesbaden 2001, 229-243.

Albers, Sönke, Michel Clement und Kay Peters:
Produkte und Inhalte, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 267-282
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 267-282
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 251-266.

Albers, Sönke und Jan U. Becker:
Strategische Bedeutung des E-Commerce für Dienstleistungsunternehmen, in: Manfred Bruhn und Heribert Meffert (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement - Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, Gabler, Wiesbaden 2001, 399-416.

Skiera, Bernd und Sönke Albers:
Tarifabhängige Nutzung, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (ab 3. Aufl.) (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien - Strategien zum Markterfolg, Frankfurt am Main 2001,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 223-236
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 223-236
c) 3. vollständig überarbeitete Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2001, 209-222.

Albers, Sönke und Olaf Ratschow:
Vermarktung von Industriegütern im Zeitalter elektronischer Medien, in: Bernd Eggers und Gerrit Hoppen (Hrsg.): Strategisches E-Commerce-Management. Erfolgsfaktoren für die Real Economy, Gabler, Wiesbaden 2001, 609-628.

Albers, Sönke:
30 Jahre Forschung im deutschen Sprachraum zum quantitativ orientierten Marketing, in: Klaus Backhaus (Hrsg.): Deutschsprachige Marketingforschung. Bestandsaufnahme und Perspektiven, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2000, 209-237.

Albers, Sönke:
Auswahl optimaler Produkteigenschaften, in: Albers, Sönke, Herrmann, Andreas (Hrsg.): Handbuch Produktmanagement, 2. Aufl., Gabler, Wiesbaden 2000, 355-384.

Albers, Sönke, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera:
Warum ins Internet? - Erlösmodelle für einen neuen Kommunikations- und Distributionskanal, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.): eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 9-19
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 9-19.

Albers, Sönke:
Was verkauft sich im Internet? - Produkte und Leistungen, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 21-36
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 21-36.

Albers, Sönke und Kay Peters:
Wertschöpfungsstrukturen und Electronic Commerce - die Wertschöpfungskette des Handels im Zeichen des Internet, in: Christoph Wamser (Hrsg.): Electronic Commerce, Verlag Franz Vahlen, München 2000, 185-196.

Albers, Sönke, Michel Clement und Bernd Skiera:
Wie sollen die Produkte vertrieben werden? - Distributionspolitik, in: Sönke Albers, Michel Clement, Kay Peters und Bernd Skiera (Hrsg.):eCommerce - Einführung, Strategie und Umsetzung im Unternehmen, Frankfurt am Main 2000,
a) 1. Auflage: F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 79-94
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 2000, 79-95.

Albers, Sönke und Andreas Herrmann:
Ziele, Aufgaben und Grundkonzepte des Produktmanagement, in: Albers, Sönke, Herrmann, Andreas (Hrsg.): Handbuch Produktmanagement, 2. Aufl., Gabler, Wiesbaden 2000, 3-20.

Albers, Sönke:
Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern, in: Horst Albach, Egbert Eymann, Alfred Luhmer und Marion Steven (Hrsg.): Die Theorie der Unternehmung in Forschung und Praxis, Springer, Berlin 1999, 375-388.

Albers, Sönke und Kay Peters:
Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeichen multimedialer Telekommunikation, in: Dietmar Fink und Arno Wilfert (Hrsg.): Handbuch Telekommunikation und Wirtschaft, Verlag Franz Vahlen, München 1999, 633-644.

Albers, Sönke und Kay Peters:
Diffusion Interaktiver Medien, Sönke Albers, Michel Clement und Kay Peters (Hrsg.): Marketing mit Interaktiven Medien, Frankfurt am Main 1999,
a) 1. Auflage: Verlag des Instituts für Medienentwicklung und Kommunikation (IMK) in der Verlagsgruppe Frankfurter Allgemeine Zeitung, Frankfurt am Main 1998, 109-122
b) 2. veränderte Auflage, F.A.Z.-Institut, Frankfurt am Main 1999, 109-122.

Skiera, Bernd und Sönke Albers:
Regressionsanalyse, in: Andreas Herrmann und Christian Homburg (Hrsg.): Marktforschung - Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, Gabler Verlag, Wiesbaden 1999, 203-236.

Albers, Sönke und Bernd Skiera:
Umsatzvorgaben für Außendienstmitarbeiter, in: Andreas Herrmann und Christian Homburg (Hrsg.): Marktforschung - Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, Gabler, Wiesbaden 1999, 957-978.

Albers, Sönke, Claudius Paul und Matthias Runte:
Virtuelle Communities als Mittel des Absatzes, in: Otto Beisheim (Hrsg.): Distribution im Aufbruch. Bestandsaufnahme und Perspektiven, Schäffer-Poeschel-Verlag, Stuttgart 1999, 955-966.

Skiera, Bernd und Sönke Albers:
COSTA: Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrages, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Gabler, Wiesbaden 1998, 13-20.

Albers, Sönke, Carsten Bona und Kay Peters:
DIKAP: Ein Decision Support System zur Distributionskanal-Planung, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Vieweg-Gabler, Braunschweig/Wiesbaden 1998, 5-12.

Albers, Sönke und Bernd Michalk:
ERLAB: Marktsimulation und Erlösabweichungs-Analysen von Telekommunikationsdiensten, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Vieweg-Gabler, Braunschweig/Wiesbaden 1998, 465-472.

Albers, Sönke und Bernd Michalk:
TASKplus: Ein computergestütztes Tarif-, Absatzsteuerungs- und Kontrollsystem für Nahverkehrsunternehmen, in: Hajo Hippner, Matthias Meyer, Klaus D. Wilde (Hrsg.): Computer-Based Marketing - Das Handbuch zur Marketinginformatik, Vieweg-Gabler, Braunschweig/Wiesbaden 1998, 511-518.

Albers, Sönke und Manfred Krafft:
Verbund von Produkt- und Betriebsformenwahl beim Einkaufen in der City, in Subzentren und auf der, in: Volker Trommsdorf (Hrsg.): Handelsforschung 1996/97 - Positionierung des Handels, Jahrbuch der Forschungsstelle für den Handel (FfH) e.V., Gabler Verlag, Wiesbaden 1996, 125-143.

Albers, Sönke:
Absatzsegmentrechnung, in: Bruno Tietz, Richard Köhler, Joachim Zentes (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1995, 19-28.

Albers, Sönke und Kay Peters:
Schätzung von Diffusionsmodellen für den Dienst BTX/Datex-J, in: Matthias-W. Stoetzer, Alwin Mahler (Hrsg.): Die Diffusion von Innovationen in der Telekommunikation, Springer, Berlin 1995, 167-193.

Albers, Sönke:
Außendiensteinsatz, in: Waldemar Wittmann, Werner Kern, Richard Köhler, Hans-Ulrich Küpper, Klaus von Wysocki (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 1993, 228-240.

Albers, Sönke:
Kundennähe als Erfolgsfaktor, in: S. Albers, H. Herrmann, E. Kahle, L. Kruschwitz, M. Perlitz (Hrsg.): Elemente erfolgreicher Unternehmenspolitik in mittelständischen Unternehmen: Unternehmenskultur, Kundennähe und Quasi-Eigenkapital, Poeschel Verlag, Stuttgart 1989, 101-128.

Albers, Sönke:
Steuerung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern mit Hilfe von Umsatzvorgaben, in: W. Lücke (Hrsg.): Betriebswirtschaftliche Steuerungs- und Kontrollprobleme, Gabler, Wiesbaden 1988, 5-18.

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