Erfolgreich verkaufen und verhandelnNeue Strategien für Verkaufstalente
Produkte attraktiv präsentieren und andere Menschen von der eigenen Meinung überzeugen: Das sind die Hauptaufgaben, die gute Verkäufer meistern müssen. Welche Schlüsselwörter und Sprachmuster sind in diesem Prozess erfolgreich? Wie schätze ich Kunden richtig ein? Nach welchem Denkmuster handelt mein Kunde und wie reagiere ich darauf? Diese und weitere Fragen beantwortet der Ratgeber "So überzeugen Sie jeden", der bereits in der zweiten Auflage erscheint.
Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP) ist seit Jahren als Konzept für überzeugende Kommunikation etabliert. Der renommierte Verkaufstrainer Marc M. Galal kombiniert NLP-Erkenntnisse erstmals mit traditionellen Verkaufsstrategien und stellt im Ratgeber "So überzeugen Sie jeden", seinen Ansatz des Neuro-Linguistic Selling (NLS®) vor.
Nach Analysen der psychologischen Gesetzmäßigkeiten von Verkaufsstrategien beschreibt Marc M. Galal, wie diese Situationen durch den gezielen Einsatz sprachlicher Schlüsselwörter und Muster gesteuert werden können. Das Buch bietet neue Erkenntnisse, Tipps und praktische Beispiele zur Optimierung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationsstrategien.
"So überzeugen Sie jeden" - Neue Strategien durch "Verkaufshypnose"
Marc M. Galal
2., vollständig aktualisierte Auflage
W. Bertelsmann Verlag, 2005, 200 Seiten, gebunden, EUR 24,90
ISBN 3-7639-3417-0
