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Durch eine professionelle, prozesshafte Verhandlungsführung zu besseren Verhandlungsergebnissen

Verhandlungen sind allgegenwärtiger
Bestandteil des Unternehmensalltags – Verhandlungen um Preise, Honorare,
Überstunden, Ziele, Ressourcen, Verfahren etc. Doch wie fundiert werden
diese Verhandlungen geführt? Häufig rein intuitiv – dabei kann der
Verhandler Glück haben – in der Regel verschenkt er indes Potential für
sich selbst, sein Unternehmen, letztlich für alle beteiligten Parteien.

Das interdisziplinäre Curriculum des Kompaktstudiums Verhandlungsmanagement
zielt ab auf eine systematische Organisation und fortlaufende Anpassung
des Verhandlungsprozesses basierend auf einer planvollen Vorbereitung,
einer zielgerichteten Durchführung und einer kritischen Auswertung.
Darüber hinaus liegt ein zentrales Augenmerk auf der Weiterentwicklung
der Kommunikations- und Konfliktfähigkeit der Teilnehmer als soziale,
organisationale Schlüsselkompetenz, die sich auch außerhalb von
Verhandlungen im Berufsalltag positiv niederschlägt.